小罐茶为什么这么火?好产品同样需要好营销!

小罐茶仿佛是一夜之间就火起来的。与北京马连道上的众多茶店相比,小罐茶是个很年轻的品牌。小罐茶2016年7月上市,上市不到两年,小罐茶就创下零售额超10亿元的佳绩,去年零售额更是突破了20亿元。但随着小罐茶的走红,不少假冒、打擦边球的“小罐”也纷纷出现,因而,强化知识产权保护显得犹为迫切。

党的十九大报告就强调指出,要"倡导创新文化,强化知识产权创造、保护、运用"。和那些已较为成熟的行业相比,近40年来的中国茶行业标准化、品牌化仍处于成长的初级阶段。茶叶在中国的年销售额达3600亿元,但是,行业前100名企业份额总计还不到510%,品牌集中度低,行业成长瓶颈十分突出。

2018年11月3日,中欧互联网知识产权保保护与创新大会在厦门隆重举行,大会由中国产学研合作促进会反侵权假冒创新战略联盟(CAASA)和欧盟 IP key(中国)项目共同主办、北京反侵权假冒联盟承办。 会议旨在会上开展互联网知识产权保护的专业交换与协作,展现中欧互联网知识产权保护国际化的努力和探索,扩大中欧知识产权影响力,增进中欧经济、科技、司法、文化等范畴的交往,助力基于知识产权保护的经济贸易全球化更好更快成长。

受邀出席的企业均为在知识产权方面走在前列的行业领袖,其中既有阿里巴巴、腾讯、小米、茅台、五粮液这样的知名企业,亦有诸如小罐茶这种近年来异军突起的新星企业新秀。"保护知识产权就是保护创新的动力? "国家市场监督管理总局执法稽查局副局长王胜利在开幕式上致辞时强调。这与小罐茶的初心不谋而合。 这家2016年底产品面世、2017年零售额冲破10亿冲入行业前三的企业,以技术研发和创新开路、知识产权保驾护航,成为闯入茶行业的一匹黑马。

欧盟知识产权局、INTA国际商标协会、腾讯、小罐茶机构和企业代表等机构和企业代表共同探讨知识产权保护 知识产权全覆盖,筑起竞争防火墙 知识产权作为一种无形的财产,在近两年随着各行各业的快速成长,特别是智能化、网联化的日渐深化,正不断从"背后"走向"台面",成长成为企业的核心竞争力。通过技术创新转化为品牌优势和市场竞争优势,这是小罐茶以知识产权促进自身成长的成功经验。

通过技术创新转化为品牌优势和市场竞争优势,这是小罐茶以知识产权促进自身成长的成功经验。 小罐茶在国内外40余个国家和地区做成400余件商标注册申请,注册率达70%以上;主商标涵盖全品类、全球区域;迄今做成专利权申请90余件,已取证50余件……在大会分论坛上,小罐茶运营中心总经理曹卫作报告,分享了一组数值并道出小罐茶坚持创新并恪守知识产权保护的初衷,"保护知识产权就是保护创新,用好知识产权则能激励创新。 " 曹卫介绍,小罐茶的知识产权覆盖全品类,涉及茶具、设备、店铺、茶叶制作方法与工艺、罐体制作工艺与方法、产品包装等,形成一张安全防护网。

以小罐茶标志性的 "铝膜+充氮保鲜"技术创新为例,让消费者取得了一种简捷有品味的新中式饮茶体验。这一独创的技术背后是一系列知识产权支撑,其中包括2项发明专利。 中关村远见知识产权创新研究院院长余晖也对小罐茶在知识产权方面的努力表示肯定。他指出,"小罐茶是跳出传统产业固有结构,探索产业升级的典型。 重视知识产权保护,在未来竞争和成长中就可以赢得先机,小罐茶的尝试和冲破,相信对整个茶行业的成长都起到了引领作用,带动整个行业从技术研发、品牌升级等方面找到产业升级的关键。

曹卫同时指出,小罐茶的每个创新都来自团队,是团队成员智慧与汗水的结晶,只有通过知识产权的手段尊重团队成员的创新成果,才能够继续向前激发团队活力。40年的改革开放已让"中国制造"闻名全球,同时也把中国带到了单个新的成长关口。下一个40年何以继续成长来,实现"中国智造"的目标? 创新是必由之路。“保护知识产权就是保护创新,保护创新人才的热情"正在成为中国共识。

在中国经济成长进入新常态的背景下,知识产权将发挥越来越重要的作用,继续向前提升品牌的价值,增强消费者信任,也继续向前促进经济成长的结构优化、转型升级。我们有理由相信,小罐茶式的创新之路,也会成为越来越多企业成长的选择。 。

茶叶行业有着高达3600亿的规模,但是中国的前100名企业加起来,总量还不到市场份额的5%。1992年,立顿进入中国,迅速在茶叶的故乡把所有对手干趴下。中国至今未有过一个强势的茶叶品牌,能够与之抗衡。

全国茶叶库存达到135万吨左右。不缺茗茶,不缺好茶,可是缺流通。

提高茶行业的营销能力,成为了行业发展的重要要素,小罐茶,采用现代营销,短短4年销量达到20个亿,成为了茶行业营销的典范。

喜茶,成立于2012年,定位为年轻人爱喝的茶饮,2018年完成了4亿元B轮融资,业务拓展到了香港和新加坡。

森晒茶业,定位为90后的茶饮,通过个性化的包装,获得了90后的认可,短短2年时间,销量接近3000万。

茶行业,最需要的是学习,学习最需要的内容是营销。因此,提高茶业从业人员的学习营销的意识并参与学习是非常关键的。

2019,定位于提高茶叶从业人员的营销能力和营销水平,邀请8位名师共同打造的《茶营销课堂》,正式推出。

《茶营销课堂》,依托微信群直播,全年52期,每周一期,每期1小时,每期一个主题,每期主讲老师和主讲内容都不一样,全年系统的为茶友输入营销干货知识。

结语:小罐茶营销好的基础是产品好,而有了好产品,同样需要注重知识产权的保护,同样需要好的营销,只有这样,才能真正让好茶走进千家万户,赢得市场,赢得消费者的口碑。


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